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韓國三星成長傳奇. 發問者： 電車男 ( 初學者 5 級)
發問時間： 2007-12-18 23:25:55
解決時間： 2007-12-29 23:33:09
解答贈點： 5 ( 共有 0 人贊助 )
回答： 2 評論： 0 意見： 0
[ 檢舉 ]
網友正面評價
78%
.共有 9 人評價.三星為何可在短短幾年從金融風暴中成長到今天這一個地步
是否有人看過 三星致勝傳奇 請跟我分享
謝謝感激不儘
最佳解答網友票選.. 回答者： 飛龍在天 ( 研究生 4 級 )
擅長領域： 飯店餐廳 | 世界史
回答時間： 2007-12-19 02:27:46
[ 檢舉 ] .
韓國三星成長傳奇
1997年亞洲金融風暴發生後，負債比例超過200％的三星電子，形式上已經破產。之後，三星藉由一連串事業縮編、出售、重組加上裁員，奇蹟似地浴火重生，並奪下2002年美國《商業週刊》（BusinessWeek）全球科技一百強榜首。以三星目前的表現，極有可能蟬聯2003 年榜首，創下這項調查進行7年來的紀錄。繼汽車老將艾科卡重整克萊斯勒、經營之神威爾許再造奇異、哈佛高材生葛斯納救回IBM之後，三星成為最新也最戲劇化的反敗為勝範例，而且是其中唯一的亞洲企業。
三星趁勢要從亞洲第一躋身世界第一。「三星的目標，是從一流公司邁向超一流公司，」台灣三星電子總經理高裕燦，從漢城帶回今年初總部下達的最高指令。什麼是超一流？高裕燦笑而不答，表示不想讓競爭對手知道太多，但是從三星的大手筆投資就可略窺一二。當多數同業對於2003年資本支出保守，以因應寒冬，三星卻大手筆把去年賺到的60億美金，預計投資50億在今年的研發和擴廠活動上，超過科技業龍頭英特爾的39億支出，是今年全球最敢花錢的企業。
盯緊日本
液晶面板的演進史也類似。美國發明這項技術，日本業者接手做商品化，三星再從日本移轉技術大量生產，最後三星奪下王座，日本廠商在成本難以抗衡下接 連退出。
雖然日韓曾是世仇，但雙方對彼此文化也最熟悉，合作對雙方都有好處，就像去年共同合辦世界盃足球賽。如果無法從日本取得技術，三星也會想辦法向美國買，不計血本從美日引進再大舉投資，快速建立起灘頭堡，搶進十倍速殺戮的科技戰場。在三星電子34年的歷史上，處處展現了這種諾曼第登陸式的蠻勁。
三星一心超越日本企業，許多三星人每天工作到深夜，週末照常加班。為顧及員工的健康及家庭生活，三星在幾年前調整上班時間為早上七點到下午四點、或上午八點到下午五點，時間一到辦公室熄燈關門，強迫員工下班，許多員工轉至附近租飯店房間，繼續開會工作。「多年習慣很難一下改過來，」當時在漢城總部的高裕燦回憶。
脫胎換骨的關鍵
別以為韓國人只會蠻幹
在亞洲金融風暴之前，三星的事業非常龐雜，從電視、冰箱、音響、微波爐、吸塵器、DRAM、SRAM、映像管、顯示器、個人電腦到無線呼叫器等，就像一家科技雜貨店，缺乏營運重心和綜效，在1997年一個月就虧損50億台幣。
1998至1999年，在執行長尹鍾龍和所有一級主管預先寫下辭呈的大改革行動中，三星破釜沈舟整頓34種事業和52項產品，以及海外12家虧損的分公司，並把原本持有的韓國惠普（HP）股份全賣回給美國惠普，專心經營本業。在員工方面，三星從8萬5000人減至5萬4000人，大幅砍掉36％的人力。「三星不但重整組織，也重整人力，拔擢許多年輕人接任重要職位，進行大換血，」曾在三星漢城總部工作的IDC韓國分公司總經理吳德煥說。
藉尖端技術和同業區隔
由於台灣業者佔掉全球2/3的筆記型電腦產能，三星很難有機會切入。陳大濟要求研發人員開發新款筆記型電腦，要比新力的Vaio更輕更薄，然後毛遂自薦寄了一台給麥可戴爾（Michael Dell）。戴爾看了大吃一驚，趕緊派人到南韓了解細節，隨後和三星簽下160億美金採購合約。
新力、微軟、諾基亞和戴爾，在各自領域和三星競爭，但都向三星買晶片或液晶面板。「三星已佔住許多重要位置，你可以不喜歡它，但不可能跳過它，」IDC資深副總裁費爾賓（Dennis Philbin）指出。
另一方面，三星花大錢打品牌，拉抬三星的高品質形象，讓消費者願意花高價購買。過去，三星的微波爐曾經整船運到美國，然後堆在威名百貨（Wal-Mart）等低價連鎖通路的貨架上降價求售。「三星以前是那種你買不起新力或東芝時，才會考慮的品牌，」美國《時代》（Time）雜誌比喻。廉價的形象，一直是三星心中的痛。
設計加上品牌
三星結合工業設計和技術開發能力，這兩年推出的「貝殼機」和「皇后機」，都是市場熱賣產品。三星避開低價手機市場，刻意進攻中高價市場，多款手機訂價甚至高過諾基亞和摩托羅拉同等級產品。「要不是因為競爭關係，我也想買一支三星手機，」優派亞太區行銷副總經理汪志謙說。優派和三星在顯示器市場是競爭對手。
三星去年全球手機出貨4200萬支，市場佔有率上升到10%，落在諾基亞和摩托羅拉之後，排名第三。明基營銷總部總經理曾文祺觀察，由於三星手機暢銷，帶起三星的高價品牌形象，其他產品再放到這個品牌下，價錢就可以訂得高，這種用明星產品拉抬品牌、再用品牌拉抬其他產品的策略相當成功。
為了徹底擺脫便宜貨形象，三星在美國陸續撤出低價賣場，進入席爾斯（Sears）百貨等中高價位店面。2001年，三星在美國賣出的各種產品達28億美金，是1999年的兩倍以上。
三星的另一項優勢在於量產能力。三星也接單做代工生意，像幫奇異電器代工微波爐、幫戴爾代工筆記型電腦和液晶顯示器。
相關詞：
三星手機,三星mp3,三星相機,三星蔥,三星科技,三星i9000,三星s5230,三星電子,三星anycall手機,三星卜肉
三星,高裕燦,三星電子,諾基亞,亞洲金融風暴,韓國三星,感激不儘,美國,SRAM,Sears[ 快速連結 ] 其它回答( 1 ) | 意見( 0 ) | 評論( 0 )
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回答者： julie ( 初學者 3 級 )
回答時間： 2007-12-20 05:46:46
[ 檢舉 ]
..一、前 言
電子業是韓國最大的製造業，主要財團在電子業均有大規模的投資。韓國電子業可分為家電、半導體、資訊、通訊等主要部門。家電業的發展最早，在進口替代的策略下，家電業有長足的發展，在金融風暴發生之前韓國仍以「分散進口市場」為由，禁止日本家電產品的進口。在進口保護下，韓國財團壟斷國內家電市場，獲取巨額的利潤，以扶植半導體等高風險的投資。韓國家電業也致力於國際市場的拓銷，並建立自有品牌，今日三星、LG已成為國際知名的品牌。
在半導體方面，韓國三星、現代、LG均有大規模的生產工廠，但產品以記憶體為主，尤其是DRAM產品。韓國半導體業重整之前，三星是全世界最大的DRAM生產廠商，1998年的世界市場占有率約17%，其生產效率也公認具有高水準；現代和LG半導體在世界DRAM市場的占有率排名亦在10名之內。
在資訊產品方面，韓國廠商在個人電腦方面的發展並不成功，除了三星在電腦顯示器方面有不錯的競爭力外，現代和LG均止於作國際大廠的代工廠，而且競爭力一般公認不及台灣。但近年來韓國在資訊產品的零組件方面有長足的進展；LCD的開發生產成功，打破日本廠商獨占世界市場的局面。LG和三星在LCD的技術開發及產量擴張方面均十分積極，目前三星及LG已超越日本成為全球第一、二大的LCD供應廠。
在通訊產品方面，自韓國政府開放電訊市場之後，財團均紛紛參與電訊市場的競爭，包括無線通訊（含大哥大）及固定網路，財團均介入經營。因為電訊市場仍未開放外國競爭，韓國廠商的競爭力難以評估。
金融風暴發生後韓國電子業重整的方向包括：改善企業財務結構、削減過剩的產能及專業化生產等，茲將韓國電子業各部門重整的情形說明於後： 參考資料：
j 2007-12-20 05:47:26 補充
二、家電業
韓國家電業有很高的出口比率，1997年國內生產總值為10.4兆韓元（約合122.7億美元），其中國內需求占3.5兆韓元，約占總產值的三分之一；出口則有66.1億美元，占國內產值的一半以上。金融風暴後的1998年，國內生產大體維持不變（以韓元計），約合10.3兆韓元，但出口值以美金計算，則降為54.4億美元，反映出韓國家電業的出口競爭力並未因韓元貶值而大幅提升。尤其是出口大宗的電視機，在1995年之後即呈出口量下降的趨勢，此一趨勢將會因為金融風暴的產業重整而加速。
2007-12-20 05:48:00 補充
金融風暴後家電業所受最大衝擊是來自進口的衝擊。韓國家電部門在進口設限的情形下進口值相當小，1997年進口值僅16.7億美元，主要是因為政府利用「進口來源分散辦法」（該法自1977年生效），禁止日本家電產品的進口。但此一禁令在IMF的要求下已逐漸的取消，首先是在1998年6月，25吋以下的電視機、傳真機、放大器（amplifier）開放進口；接著在1998年12月攝影機、Hi-Fi音響設備開放進口；1999年6月電鍋、行動電話、25吋以上的彩色電視、錄放影機（VCR）亦開放進口。
2007-12-20 05:48:13 補充
開放日本產品進口的衝擊是可以想見的。雖然日本廠商因為行銷網路未建立，未能快速奪取市場，但長期的效果必會顯現。以攝影機（camcorder）為例，自開放後進口量已增加了35倍，其他產品項目亦有可能被日本產品逐步滲透。韓國家電產品大半引用日本技術，但品質不如日本產品，因此日本貨的競爭是個很大的威脅。
2007-12-20 05:48:18 補充
韓國家電廠商的規模十分龐大，且產品內容十分複雜。在重整之後，預計規模將縮小，且產品線將更為集中。未來韓國廠商將朝數位家電產品發展，例如數位電視、數位照像機等，傳統家電的比重將降低。三星集團甚至將傳統家電部門獨立出來，另組合資公司，而本身再成立一單獨的數位產品部門，集中精力開發數位家電產品，提高產品之附加價值。未來韓國傳統家電的重要性將降低，甚至有些傳統家電產品都移轉到東南亞及中國大陸生產。
2007-12-20 05:48:37 補充
三、半導體業
韓國半導體業垂直整合能力高，自研究設計、光罩製作、晶圓加工、測試、封裝採一貫作業的生產方式，甚少有外包的情形。因為缺乏網路的合作關係，因此生產缺乏彈性，在景氣低迷時易產生大幅虧損。因為橫向的網路關係不發達，小型的半導體業（例如專業設計廠）無法生存。韓國有全世界最大的封裝廠安南（Anam），但該廠卻從不為國內企業的產品作封裝工作。
2007-12-20 05:48:44 補充
韓國半導體產業最大的弱點是產品過度集中在記憶體部份，而記憶體中又以DRAM占絕大部份。以三星為例，1998年半導體事業的全體營收為47.4億美元，其中37.9億美元是來自記憶體產品，占全體營收的80%。以1995年DRAM價格高的時候來看，記憶體占三星電子半導體全體營收的比例高達90%；現代記憶體則占全體半導體營收的95%；LG亦有85%。
2007-12-20 05:48:54 補充
金融風暴發生後，韓國三大半導體廠除三星電子之外均陷入巨額虧損狀態。在政府主導下，現代與LG合併，合併案已於1999年10月完成，由現代取得LG 60%的股權，合併後的公司易名為Hyundai Microelectronics；合併以後的新公司若未削減產能，其DRAM的產量將高居世界第一位。現代及LG在合併之前生產的垂直整合程度都很高，從設計到封裝均在廠內完成。合併後現代將其封裝部門獨立出售（spinoff）成為Chip Pac公司，並且將光罩部門售予美商Dupont，但LG的光罩及封裝部門仍予保留。
2007-12-20 05:49:02 補充
除了三大晶圓加工廠外，韓國最大的半導體封裝廠安南（Anam）在金融風暴後也面臨經營的困境，正尋求國際資金的挹注，期能起死回生。根據報導（工商時報，民國88年12月1日），安南計劃將其封裝及測試部門售予美國公司Amkor，估價13-14億美元。出售其主力的封裝及測試部門後，安南將轉型為晶圓代工廠，安南目前正為德儀（TI）代工製造數位訊號處理器。安南的轉型也突顯韓國半導體突破困境的決心。
2007-12-20 05:49:09 補充
在產品的重整方面，三星及現代/ LG均宣稱將增加非記憶體部門的比重。由於兩家企業均擁有龐大的家電部門，且今（1999）年以來通訊產品的發展良好，因此在家電、通訊方面的邏輯IC應可以有所發揮。但韓國大企業所擁有的量產優勢是否適合於小量多變的邏輯IC產品的開發值得懷疑。韓國的半導體產業結構中只有大企業的晶圓製造，小型IC設計廠及代工廠（foundry）均付諸闕如，無法發展需要高度創新能力的邏輯IC，因此展望未來，韓國在邏輯IC方面的發展並不樂觀，DRAM應該仍然是未來韓國半導體的主戰場。
2007-12-20 05:49:21 補充
四、資訊通訊業
資訊通訊業歷經1990年代每年高達30-40%的成長率，但金融風暴後轉為負成長，不只是國內市場低迷，國際市場的價格也一蹶不振。傳統的通訊器材亦遭遇下挫的命運，只有新興的大哥大手機，尤其是CDMA（codifiable digital multiple access）式的手機因為國內市場的擴大及國際市場的普及性提高，1998年的出口值增加76%，此一榮景持續到1999年，為韓國家電廠商帶來寶貴的現金。
2007-12-20 05:49:33 補充
在金融風暴後許多小型的資訊通訊廠商倒閉，例如Taeil Media和Qunics Computers等。在個人電腦組裝部門小廠倒閉之風甚盛，有人預測未來這個部門將只有3至4家主要的廠商可以存活。唯一的救命源來自低價電腦的逐漸風行，低價電腦在美國市場興起後，自1998年下半年起即刺激韓國產品的出口，組裝廠在降低成本的壓力下，韓國產品重拾其失去（主要為台灣、新加坡等奪去）的競爭力而恢復生機，尤其是硬碟機的部份。
2007-12-20 05:49:37 補充
在金融風暴後崛起的電子產品還有LCD。LCD的生產技術和半導體的生產技術密切關聯。韓國家電大廠三星、LG、現代等在全世界均不看好LCD遠景的1995/1996年大量投資於LCD技術的開發，雖然因此使企業財務陷入困境。但LCD自1998年下半年起出現供不應求的現象，使韓國廠商大發利市。1999年後，三星及LG均利用出售其他企業所獲的現金大舉投入LCD生產線的擴充。LG更將其LCD公司一半的股權售予菲利浦，因而取得16億美元的現金挹注。此一現金除投入生產線的擴充外，亦將用以償還公司的負債。
2007-12-20 05:49:52 補充
2000年韓國廠商均大幅提高LCD的營收目標及投資預算，三星電子2000年LCD的營收目標設定為30億美元，並將挹注7,500億韓元（約6.5億美元）作為投資經費；LG Philips LCD營收目標為24億美元，設備投資預算提升至5,000億韓元（約3.4億美元）；現代電子的營收目標則為7.5億美元。若依照三家公司的規畫，韓國2000年時LCD的銷售額將由1999年的45.3億美元（三星23億美元、LG Philips LCD 20億美元、現代2.3億美元）提升至61.5億美元，成長35.7%，並與半導體並列韓國的主力出口產業。
2007-12-20 05:50:17 補充
在通訊產品方面，韓國大哥大手機廠商在政府有意扶持下也有不錯的發展。首先是三星及Appeal Telecom開發的摺疊式手機在1998年的下半年上市，獲得相當好評，並在國內市場上挑戰Motorola的地位，其後Motorola購併了Appeal Telecom以強化其市場地位。其後CDMA式的手機興起，韓國廠商三星及LG等利用原創廠商Qualcomm的授權，開發成功，自1998年的後半在市場上大有斬獲。
2007-12-20 05:50:31 補充
1998年三星、LG及現代三家廠商在全球CDMA手機市場的占有率即高達56.9%。1999年上半年的出口更大為提高，預估1999年全年的出口將可達32億美元，比1998年的7億美元成長4倍以上。根據Datequest 的估計，1999年全球CDMA手機銷售量將達2,900萬支，占全球市場的14.5%（GSM系統占52%），到2001年將達5,400萬支，2005年更高達1.1億支，占全球手機市場的20%。南韓業者也指出，全球手機市場至少可維持3年以上之榮景，因此韓國手機之出口前景看好，業者也不斷投入資金增加設備與研發，以求在國際市場上占有一席之地。
參考資料：
http://www.moea.gov.tw/~ecobook/masterna/8901/1.htm
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